Экономика фармации Организация Деятельности Аптеки

Чтобы выполнять свои функции, содержательная сторона рекламы должна удовлетворять нескольким общим принципам:

1. Принцип притягательности ( рекламное сообщение должно "зацепить” внимание потенциального покупателя еще до того, как тот осознает его содержание);

2. Принцип целенаправленности (реклама призвана направлять внимание потребителя на товар, а не отвлекать его на не относящиеся к делу предметы. Для этого у покупателя надо сформировать эффект узнавания товара или эффект припоминания, а лучше – их оба вместе. Первый играет решающую роль при спонтанных покупках: увидел знакомое лекарство в аптеке и купил  Второй – при заранее планируемой покупке: возникла некая проблема со здоровьем надо пойти в аптеку за препаратом имярек.);

3. Принцип адресности (реклама должна обращаться не к любому досужему человеку, а к тому, кто реально может стать покупателем данного товара (к так называемой целевой группе)). Например, реклама медицинского центра и медицинских услуг должна быть целевой, т.е. направлена на людей которые могут воспользоваться данными услугами. Доверять рекламу в данном случае нужно специалистам, к примеру http://internet.reklamy.ru.

4. Принцип постоянства ( реклама не оказывает воздействие на человека с первого раза. Существуют специальные психологические исследования и таблицы, которые показывают, сколько раз телевизионная реклама в среднем должна попасть на глаза потребителю, чтобы побудить человека к покупке  сколько раз необходимо увидеть объявление в газете для достижения того же эффекта и т.д. важнейшим проявлением принципа постоянства рекламы является использование марочных товаров. Марочный товар снабжается особым названием, наделяется некоторым товарным знаком, получает особый дизайн упаковки и т.д.);

5. Принцип формальной правдивости (почти всякая реклама содержит элементы преуве­личения. Так, использование даже очень хорошего болеутоляющего средства редко способно привести больного человека в столь великолеп­ное расположение духа, какое можно видеть в рекламных роликах. И только очень наивные человек может надеяться, что применение соответствующего лекарственного препарата мгновенно решит все его проблемы.

Но реклама не должна содержать и явной лжи или необоснованных утверждений. Лекарственный препарат, рекламируемых как естественный, скажем, не может иметь химических ингредиентов. За соблюдением правдивости следит в первую очередь государство. Оно  определяет дозволенные и недозволенные методы рекламы, разграничивает ответственность рекламодателя, рекламного агентства и СМИ  за недолжную рекламу);

6. Принцип правовой  и этической корректности (креатив в рекламе должен соответствовать же­стким ограничениям правового и этического характера. Практика пока­зывает, что даже солидные рекламные агентства, не имеющие опыта на фармацевтическом рынке, часто допускают в этом отношении грубейшие ошибки).