| Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Маркетинг - основы |
При планировании товарных запасов аптеки наиболее часто используются следующие методы:
1. опытно-статистический;
2. технико-экономических расчетов; 3. экономико-математический с использованием теории управления запасами. Товарные запасы опытно-статистическим методом определяют, исходя из сложившихся тенденций изменения товарооборачиваемости и факторов, влияющих на нее, с учетом ожидаемых изменений последних в планируемом периоде. Процедура нормирования товарных запасов на год включает ряд последовательных действий, которые могут быть объединены в два основных этапа:
1. определение норматива товарных запасов в днях: а) расчет одним из способов товарооборачиваемости за ряд лет; б) анализ динамики изменения показателя и возможностей для ускорения товарооборачиваемости; в) выбор оптимального времени обращения для планируемого периода. 2. расчет плановой суммы товарных запасов (в ценах закупки): а) расчет величины однодневной реализации для квартала, в котором планируется наибольшая величина товарооборота; б) расчет плановой суммы товарных запасов путем умножения норматива товарных запасов в днях на величину однодневной реализации, полученной в предыдущем действии. Величину норматива плановых товарных запасов по кварталам можно определить с помощью индексов сезонности либо путем исчисления среднего размера изменения товарных запасов в течение планируемого года. Сущность метода технико-экономических расчетов состоит в определении общей величины необходимых запасов по ее составляющим. Этот метод может быть использован крупными фирмами, осуществляющими розничную и оптовую продажу.
Основной частью норматива товарных запасов является торговый запас (3т). Он состоит из рабочего запаса (3р) и запаса текущего пополнения (3тп): 3т = 3р + 3тп В свою очередь рабочий запас состоит из демонстрационного запаса (3д) и запаса в размере однодневного оборота (3о): 3р = 3д + 3о Рабочий запас размещается на торговом оборудовании. Демонстрационный запас используют для декоративной выкладки, его величина может быть рассчитана по формуле: 3д = Ц х N где N – количество разновидностей по ассортиментному перечню; Ц – средняя цена ассортиментной разновидности (руб.). Запас в размере однодневного оборота ежедневно восполняется за счет запаса текущего пополнения и предназначен для непосредственного отпуска товаров покупателям. Запас текущего пополнения предназначен для бесперебойной реализации между очередными завозами товаров. Исходя того, что в момент поступления товаров создается максимальный запас, а перед очередным завозом его величи- на минимальна, то для расчета норматива запаса текущего пополнения применяется формула средней арифметической. По товарам простого ассортимента 3тп равен половине частоты завоза, а по товарам сложного ассортимента половину частоты завоза умножают на частное от деления числа разновидной в продаже на число разновидностей, завозимых в одной партии. 3тп = (Т : Кскорости) х (N : к) где N – количество разновидностей по ассортиментным перечням; К – количество ассортиментных разновидностей в одной партии, ед.; Т – число дней в периоде; Кскорости – коэффициент скорости обращения. 3апас, связанный с затратами времени по комплектованию, приемке и подготовке товаров к продаже (3пп), как правило, составляет 1-3 дня и может входить в рабочий запас.
Страховой, или гарантийный, запас (3с) создается для обеспечения бесперебойной торговли на случай значительного увеличения спроса населения, отклонения от установленных частоты и объема завоза товаров. Он устанавливается с учетом частоты поставки товаров, а также других условий и может достигать 30% величины торгового запаса. Величину 3с можно определять и на основе использования математических методов по формуле: 3с = К х σ где К – коэффициент, связанный с организацией товародвижения, колеблется от 1 до 3 (организация товародвижения зависит от ритмичности поставок, так, если ритмичность составляет 84,1%, то значение К равно 1; если 96,4% – 1,8; 97,7% – 2; 99,9% – 3); σ – среднеквадратичное отклонение объема продаж по кварталам, месяцам в процентах к годовому объему продажи. Страховой запас может быть рассчитан и с помощью других методических приемов:
- на основе информации о среднемесячном потреблении и интервале времени между поставками: Зс = М x √r, где Зс – страховой запас; М – среднемесячное потребление препарата; r – интервал времени между поставками (мес);
- с учетом уровня обслуживания (У): Зс = У х √ Σ(M – M)2 : n
где М – реализация за месяц; М – среднемесячная реализация; n – число месяцев.
Показателем уровня обслуживания в розничной торговле может быть неудовлетворение спроса. Поскольку фактические издержки, связанные с дефицитом, определить трудно, то обычно устанавливают желательный уровень обслуживания, выражая его через вероятность дефицита. Управление товарными запасами является сложным видом экономической деятельности предприятия. Цель управления – формирование и поддержание их величины на таком уровне, который позволяет обеспечить бесперебойную продажу каждого товара при минимальных затратах.
Экономико-математический метод с использованием теории управления запасами применяют для обоснования оптимальной величины товарных запасов. Например, широкое применение имеет модель Уилсона, которую принято называть классической. При построении модели Уилсона ставится задача обосновать оптимальный объем и сроки поставок и минимизировать совокупные издержки на формирование и хранение товарного запаса. Согласно формуле Уилсона, оптимальный запас будет равен: Qopt = √(2PS)/C
Qopt – оптимальный запас, вед.; Р – объем продаж; S – издержки по завозу одной партии товара, ден. ед.; C – издержки хранения единицы запаса, ден. ед. Для использования этой модели в практической деятельности необходимо прежде всего получить информацию о затратах по хранению и завозу. Работа эта достаточно трудоемкая, поскольку требует обработки большого количества первичной документации, поэтому использование модели Уилсона в деятельности торговых предприятий ограничено. | |
| Просмотров: 9997 | Теги: тз | Рейтинг: 0.0/0 |