Экономика фармации Организация Деятельности Аптеки

Планирование и формирование ассортимента аптечного учреждения должны базироваться на прогнозных данных относительно характера буду­щего спроса и практических возможностях аптечного учреж­дения удовлетворить предполагаемый спрос в пер­спективном ассортименте, его оптимальном вари­анте.

Целевая направленность прогнозирования и планирования заключается в том, чтобы сформи­ровать определенное сочетание фармакотерапевтических групп, наименований лекарств, их лекар­ственных форм, дозировок и фасовок. 

Это позво­ляет дать врачам эффективный инструмент оказа­ния помощи больному и получить достаточную прибыль. Единая ассортиментная политика как со­вокупность целеориентированных стратегических и тактических действий по обеспечению сбалан­сированного видового разнообразия фармакотерапевтических групп, рационального соотношения номенклатурных позиций опирается на ряд осно­вополагающих принципов

Важнейшие из них: принцип синергизма и принцип стратегической гибкости.

Такое взаимное дополнение позволяет со­здать целостную систему ассортиментных состав­ляющих (ассортиментную систему), которые дают возможность проводить комплексную фармакоте­рапию и одновременно увеличивать объемы реали­зации.

Принцип синергизма  заключается в обеспечении взаимной увязки и взаимного дополнения ассортиментных групп и отдельных наименований лекарственных препаратов.

Позитивный, по сути, принцип синергизма мо­жет иметь на практике и негативные последствия. Основное из них - увеличение риска при резких колебаниях рыночной конъюнктуры, которые мо­гут сказаться на тесно взаимосвязанных ассорти­ментных группах.

Компенсировать этот недостаток, призвано соблюдение принципа стратегической гибкости.

Принцип стратегической гибкости базируется на сочетании ассортиментных групп в зависимос­ти от особенностей их производства и поставок, ди­намики и прогноза заболеваемости, целевых сег­ментов, конкурентных условий и других факторов внешней среды.

Цель такого сочетания - уравнове­сить рисковые и устойчивые фармакотерапевтические группы.

При этом следует достичь такого их соотноше­ния, когда внезапные рыночные колебания на од­ном из направлений деятельности не будут иметь тяжелых негативных последствий для всей ассор­тиментной совокупности. Такой подход снижает степень риска и обеспечивает устойчивость учреж­дения, функционирующего в сфере лекарственно­го обеспечения.

Учитывая подверженность лекар­ственного рынка конъюнктурным колебаниям, можно констатировать исключительную важность соблюдения данного принципа.

Существует множество ассортиментных страте­гий, однако для аптечных учреждений можно вы­делить следующие:

1.   дифференциация;

2.   узкая специализация;

3.   диверсификация.

Стратегия дифференциации основана на обла­дании и предоставлении на рынок определенной номенклатуры лекарственных препаратов, обес­печивающих конкурентное преимущество и даю­щих определенную прибыль. Она предполагает детальное проведение широких маркетинговых исследований, четкое определение позиций в кон­курентной среде, фиксацию реальных преимуществ с учетом сегментной структуры рынка.

Стратегия узкой ассортиментной специализа­ции связана с деятельностью на достаточно узком сегменте рынка и ограничением его ассортимента.

Эта стратегия часто является вынужденной мерой, вызванной ограниченностью ресурсного потенциала. Ее, как правило, используют малые и средние дистрибьюторы. Узкая ассортиментная специализация может быть эффективной в том случае, когда имеется возможность ее быстрого изме­нения при изменении спроса.

При такой стратегии необходимо осуществлять постоянный анализ спроса и жизненного цикла номенклатурных пози­ций, поиск путей и действий по изменению ассор­тимента.

В сфере оптовой торговли стратегия узкой ас­сортиментной специализации для небольших фирм получила наибольшее развитие.

Стратегия диверсификации представляет собой противоположность узкой специализации. Она строится на основе значительного расширения но­менклатуры лекарственных средств.

Основным преимуществом данной стратегии является снижение риска при резких конъюнктур­ных колебаниях (например, при неожиданном сни­жении спроса на отдельные препараты).

Стратегия диверсификации позволяет рацио­нально использовать весь потенциал организации, способствует увеличению его общественного при­знания, свидетельствует о расширении финансовых возможностей и укреплении его рыночных позиций.