Главная » Статьи » Фармацевтическое товароведение » Товароведение фармацевтических товаров |
Основной целью формирования ассортиментной политики является разработка товарной стратегии, включающие определенные номенклатуры лекарственных препаратов, которая позволит оптимально обеспечить население и медицинские организации необходимой лекарственной помощью, а также будет способствовать укреплению финансового положения фармацевтической организации. В розничной аптечной сети ассортимент ЛП можно подразделить на "обязательный" и "свободный". "Обязательный" включает в себя список жизненно необходимых и важнейших ЛП, утвержденных Минздравом РФ в качестве обязательного ассортиментного минимума. Если фармацевтическая организация обслуживает медицинские организации, то ее ассортимент должен содержать ЛП, рекомендуемые стандартами лечения. В этих стандартах приводится ассортимент ЛС, необходимых для диагностики и лечения отдельных нозологических форм заболеваний в соответствии с современными движениями медицинских технологий. Их основу составляют наборы диагностических и лечебных программ, обеспечивающих достижение планируемых результатов лечения, утвержденных Международной классификацией процедур в медицине. На основе этих стандартов разрабатываются территориальные медико-экономические стандарты для финансирования ТФОМС лечебных учреждений. В отдельных территориях России (Рязань, Псков, Новгород и др.) для определения ассортимента ЛС отдельных ЛПУ внедрены формулярные справочники с перечнем медикаментов, необходимых в лечении определенных заболеваний. Разработка формуляров должна дополняться фармакоэкономическими исследованиями, позволяющими выбрать ЛС с позицией оптимальности лечения и ценовой доступности. Остальной ассортимент фармацевтических организаций можно назвать «свободным», так как он формируется по рыночным законам соответствия спроса и предложения. Для определения оптимального «свободного» ассортимента ЛС проводятся маркетинговые исследования, по результатам которых принимаются управленческие решения, корректирующие ассортиментную политику организации в соответствии со сложившейся конъюнктурой рынка. Анализ показателей ассортимента фармацевтической организации позволяет принять решения по его пересмотру за счет:
С помощью анализа структуры ассортимента ЛП по ФТГ устанавливаются группы, доля которых невелика. Их недостаточность в фармацевтической организации требует пересмотра ее позиций по этим группам. Анализ индексов обновления ассортиментных групп свидетельствует о появлении в ассортименте новых зарегистрированных в России в последние годы, ЛС. В случае незначительных величин этого показателя необходимо провести информационный поиск и определить ЛС для обновления ассортимента. По результатам тестирования ЛС с помощью метода экспертных оценок по выделенным группам принимают конкретные решения, в частности:
Вместе с тем, в некоторых случаях для обеспечения необходимого уровня спроса следует разработать систему продвижения (promotion) ЛП на рынок, предусмотрев мероприятия по стимулированию сбыта. Такая стратегия должна быть определена фармацевтической организацией и для новых ЛП, впервые выводимых на региональный сегмент рынка (информация для врачей, презентации ЛП, выставки и т.д.). Заключительный этап маркетинговых исследований ассортимента необходимо дополнить анализом емкости рынка (объемов продаж) отдельных ЛП. Согласно рыночным правилам (Парето или Твельда) 80% объема продаж обеспечивают 20% ассортимента, т.е. следует определить ассортимент, на который приходится непропорционально большая доля продаж. | |
Просмотров: 1113 | Теги: ассортимент аптеки | Рейтинг: 0.0/0 |