| Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Товар и товарная политика аптеки |
В условиях рынка при формировании ассортиментной политики аптечного учреждения нельзя не учитывать роль государства, которое активно участвует в регулировании ассортиментной лекарственной политики. Одним из путей государственного регулирования является утверждение федерального, региональных перечней обязательного ассортиментного минимума для аптек.
При отсутствии обязательного ассортимента у аптечного учреждения могут быть сложности при лицензировании фармацевтической деятельности.
Определенное влияние на формирование лекарственного ассортимента учреждения могут оказывать федеральный и региональные перечни жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств. Как правило, в эти перечни включаются наиболее современные лекарственные средства, рекомендуемые для формирования стандартов лечения, формуляров; цены на лекарства этих перечней регулируются.
В регионах такие перечни зачастую включают в ассортимент льготных и бесплатных лекарств. Поэтому использование определенных ассортиментных позиций из этих перечней при формировании ассортиментной политики аптеки может гарантировать определенную стабильность продаж при условии своевременной бюджетной оплаты льготных и бесплатных лекарств.
При формировании номенклатуры лекарственных средств в конкретной аптеке нельзя не учитывать и не использовать различные региональные программы в области здравоохранения (диабет, онкология, туберкулез, материнство и детство и др.), которые также отражают определенную ассортиментную политику.
Вместе с тем при формировании ассортимента аптечного предприятия с включением обязательного ассортиментного перечня и других, регламентируемых к отпуску позиций необходимо постоянно следить за динамикой продаж с тем, чтобы держать минимум запаса по малоходовым препаратам. Одним из немаловажных факторов формирования ассортимента являются сведения о производителях, поставщиках тех или иных лекарств, ценах, условиях поставки и другая информация.
К сожалению, все эти виды информации в каком-либо одном документе найти невозможно. Это информационное поле в какой-то степени обеспечивают справочники, прайс-листы производителей и оптовиков лекарственных средств.
Такого рода информации достаточно много бывает на выставках, конференциях, особенно в центральных регионах. Недостатком всей этой информации является то, что она, как правило, не приспособлена под функцию аптеки как учреждения здравоохранения.
Ассортимент в большинстве случаев располагается по алфавиту, а не по фармакотерапевтическим группам. В результате, например, диклофенак натрия, вольтарен и ортофен могут быть в разных местах списка.
В то же время, если бы эти препараты располагались в прайс-листах в группе анальгетиков, жаропонижающих и противовоспалительных средств нестероидной природы с указанием МНН, то они стояли бы рядом, что позволило бы пользователю определить сопоставимую цену, поставщика и иные интересующие показатели в сравнении с другими анальгетиками.
В последние годы в нашей стране проводится работа государственного регулирования лекарственной помощи, формирования ассортиментной политики, особенно на стационарном уровне, с помощью формуляров.
Под формуляром понимают ограниченный список лекарств, утверждаемый к использованию в общественном секторе здравоохранения.
Создание таких формуляров заключается в том, что ограничивается перечень лекарств, используемых в лечебном учреждении, по каждой фармакотерапевтической группе. При этом выбираются препараты наиболее эффективные и соответствующие структуре заболеваемости в данном лечебном учреждении или регионе. Обращается внимание на экономические аспекты лечения. В создании таких формуляров должны принимать активное участие, наряду с врачами, провизоры, которые могут отразить формуляр в ассортиментной практике аптечного учреждения, его информационной работе.
Процесс формирования и продвижения ассортимента не должен носить пассивный характер, необходимо проявлять активность в поиске, включении в свой ассортимент и продвижении каждой номенклатурной позиции на рынке, если в ней есть нужда и прогнозируется получение прибыли. Эту работу необходимо вести путем активного доведения до врачей разнообразной информации о препаратах, включенных в ассортимент аптечного учреждения и, прежде всего, рецептурного отпуска. Реклама, наглядная информация должны быть организованы и в самой аптеке по препаратам безрецептурного отпуска. | |
| Просмотров: 8523 | Теги: ассортимент аптеки | Рейтинг: 0.0/0 |