| Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Маркетинг - основы |
Возможные стратегии реализации товара разрабатываются при наличии у товара рыночных проблем, для чего применяется анализ по матрице "Продукты-рынки", называемой матрицей Ансоффа. Стратегия реализации "Внедрение на рынок" предполагает расширение форм торговли известных товаров на уже освоенных рынках. Степень риска при данной стратегии минимальная, т.к. известны товар, конкуренты и другие факторы рыночного окружения. Стратегию "Развитие товара" выбирают в том случае, если предполагается модификация товара. Степень риска ее средняя, т.к. нет полной уверенности в рыночном успехе модифицированного товара. В случае решения представить товар на новые территориальные рынки выбирается стратегия реализации "Расширение рынка". Степень риска - средняя, т.к. неизвестно конкурентное окружение на новых территориальных сегментах рынка. Наиболее значителен риск при выборе стратегии "Диверсификация", которая предполагает пересмотр ассортиментного портфеля АП и территорий реализации этого нового товара. Итак, возможность использования вышеперечисленных стратегий реализации товара рассматривается в аудите товара как его сильная сторона и отражается в SWOT анализе в соответствующем разделе. Но их выбор должен быть подкреплен материальным и финансовым обеспечением. | |
| Просмотров: 3452 | Теги: маркетинг | Рейтинг: 0.0/0 |