Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Мерчандайзинг в аптеке |
1. Первая цель мерчендайзинга - повышение удобства покупки (повышение лояльности покупателя). Основная цель мерчендайзинга - облегчить поиск необходимого для клиента товара в аптеке, сделать процесс покупки удобным и даже приятным для покупателя. Следует также помнить о том, что в аптеке продаются не лекарственные препараты как таковые, а комплекс ЛП+торговая услуга - иными словами "сервис". Если процесс совершения покупки соответствует запросам потребителей, то у покупателя постепенно формируется лояльность к данной конкретной аптеке. И в следующий раз он пойдет именно в Вашу аптеку. 2. Вторая цель мерчендайзинга - увеличение полноты показа ассортимента. Эта цель связанна с тем, что потребитель редко обращает свое внимание на весь товар, представленный в аптеке. Увеличение числа товаров не просто выставленных в торговом зале, а именно привлекших внимание покупателя, способно заметно увеличить продажи. 3. Третья цель мерчендайзинга - Привлечение внимания к отдельным товарам. Важной целью мерчендайзинга является не только общее, но и селективное (выборочное) увеличение продажи некоторых товаров аптечного ассортимента. Наиболее часто аптеке приходится добиваться: - увеличение оборота продвигаемого товара или группы товаров определенного бренда (например, при рекламной акции производителя); - увеличение продажи "тихоликвидного" товара; - продвижения на рынок новых лекарственных препаратов или товаров. 4. Четвертая цель мерчендайзинга - увеличение времени пребывания покупателя в аптеке. Каждое коммерческое предприятие заинтересовано в удлинении времени, добровольно проведенного в нем покупателем. С каждой дополнительной минутой растет и вероятность совершения покупателем покупки. | |
Просмотров: 12059 | Теги: мерчандайзинг | Рейтинг: 0.0/0 |