Как повысить рентабельность аптеки

На прибыльность аптеки влияет месторасположение, посещаемость, товарооборот, кадры, ценовая политика, уровень инфляции и пр. Над всем этим нужно постоянно работать, проводить финансово-экономический анализ, не бояться экспериментировать, внедрять новые товары, способствующие увеличению прибыли.

Факторы, способствующие повышению рентабельности

Прежде всего, в аптечной организации должен быть порядок по всем направлениям: 

-хорошая визуализация товара; 

- открытая выкладка определенных категорий товара (например, косметические средства);

- общая и местная освещенность товара и т.д. 

Ассортимент товара должен быть рассчитан на различные категории людей – от пенсионеров, до обеспеченных граждан.

Если увеличить торговую площадь, то это тоже повысит рентабельность за счет не только расширения ассортимента товара, но и возможности продажи дополнительных рекламных мест компаниям-производителям, которые заинтересованы в том, чтобы, например, препараты кальция при остеопорозе были прорекламированы не только в интернете на сайтах типа http://www.vashaspina.ru/.

Можно поднять общий процент торговой наценки по аптеке. Оптимизирование затрат на фонд оплаты труда и его работу: сократить до необходимого минимума персонал и поставить во главе руководителя, который будет четко организовывать рабочий процесс. Профессионализм сотрудников аптеки может увеличить товарооборот на 20%. Проводите техучебы персонала по технике продаж товара, по мерчандайзингу, активным продажам товара.

Привлекайте новых покупателей гибкой системой скидок, акций, дисконтных карт и пр.

Работайте с врачами и организациями. Первых можно простимулировать на то, чтобы они рекомендовали вашу аптеку и направляли туда пациентов, а вторых – чтобы им было выгодно заказывать лекарство именно у вас.

Действуйте, а не сидите на месте – и у вас все получится!