Главная » Статьи » Фармацевтический маркетинг » Товар и товарная политика аптеки |
Ассортимент лекарственных средств - это динамическая система, которая характеризуется постоянным обновлением за счет новых лекарств с более высокими потребительскими свойствами.
Степень обновления ассортимента - это доля новых лекарственных средств, введенных в ассортимент за определенный промежуток времени. Этот показатель должен периодически анализироваться. Вместе с тем без точного раскрытия понятия "новое лекарственное средство" вряд ли возможно отслеживать и правильно оценивать процессы обновления ассортимента.
Слова "новое лекарство" могут иметь довольно широкий смысл. Это и впервые зарегистрированное и произведенное лекарство, и воспроизведенный зарубежный препарат, длительно используемый на рынке, и известное лекарственное средство в новой дозировке (детской), и новая лекарственная форма известного и используемого действующего вещества. Соответственно под "новинкой" понимается и недавно появившееся лекарственное средство, в основе которого лежит ранее неизвестное и не применяемое действующее вещество.
Можно выделить два основных подхода к определению понятия "новое лекарственное средство".
1. Временной критерий: к новым лекарствам относят все вновь зарегистрированные в текущем году лекарственные средства (не путать с препаратами, проходящими перерегистрацию!).
2. Комплексный подход, который складывается из определенной совокупности критериев, характеризующих те или иные стороны новизны лекарственного средства. При этом можно выделить несколько уровней новизны лекарственного средства: изменение внешнего оформления при сохранении основных потребительских свойств; частичное изменение потребительских свойств; принципиальное изменение потребительских свойств; появление лекарства, не имеющего аналогов.
Иногда говорят о производственной новизне препарата, когда любое наименование, впервые освоенное и выпускаемое данным предприятием, для последнего будет считаться новым с точки зрения времени его освоения, при этом на других предприятиях оно освоено давно.
Однако потребителя интересуют лекарственные препараты, поступившие на рынок и отличающиеся от существующих лекарств близкого или одинакового действия новыми потребительскими свойствами. Тем самым подчеркивается потребительская новизна препарата.
Новым лекарством также можно считать ранее известное лекарство в том случае, когда при его производстве используются новые технологии, сырье, технические устройства и др., которые позволяют получить принципиально новые показатели, отличающие его от ранее известных по механизму действия, биодоступности и т.д. Забиваем Сайты В ТОП КУВАЛДОЙ - Уникальные возможности от SeoHammer
Каждая ссылка анализируется по трем пакетам оценки: SEO, Трафик и SMM.
SeoHammer делает продвижение сайта прозрачным и простым занятием.
Ссылки, вечные ссылки, статьи, упоминания, пресс-релизы - используйте по максимуму потенциал SeoHammer для продвижения вашего сайта.
Что умеет делать SeoHammer
— Продвижение в один клик, интеллектуальный подбор запросов, покупка самых лучших ссылок с высокой степенью качества у лучших бирж ссылок. — Регулярная проверка качества ссылок по более чем 100 показателям и ежедневный пересчет показателей качества проекта. — Все известные форматы ссылок: арендные ссылки, вечные ссылки, публикации (упоминания, мнения, отзывы, статьи, пресс-релизы). — SeoHammer покажет, где рост или падение, а также запросы, на которые нужно обратить внимание. SeoHammer еще предоставляет технологию Буст, она ускоряет продвижение в десятки раз, а первые результаты появляются уже в течение первых 7 дней. Зарегистрироваться и Начать продвижение
Принципиально новые лекарства должны обеспечивать совершенно новые подходы в фармакотерапии, ведущие к эффективному лечению больных либо повышающие эффективность существующих методов лечения, либо расширяющие круг потребителей, нуждающихся в таком лекарстве и способных приобрести это лекарство вследствие его ценовой доступности при высоком качестве.
Способность разрабатывать и предлагать новые лекарства - основное условие выживания фармацевтического учреждения в конкурентной борьбе.
Однако включение нового препарата в ассортимент повышает коммерческий риск и требует определенной работы по обеспечению его дальнейшей реализации.
Специальное место в этой работе занимает позиционирование нового лекарственного средства - система определения места нового лекарства на рынке в ряду других ассортиментных групп, позиций, уже находящихся там, с учетом характера восприятия всех лекарств-конкурентов потребителями. Позиционирование предполагает определение характерных особенностей нового лекарственного средства, выделяющих его в среде конкурирующих аналогов. Наконец, позиционирование (в отсутствие препаратов-конкурентов) - это определение, с учетом уникальных возможностей лекарства, его специфического места на рынке, а также во мнениях врачей, потребителей. Цель позиционирования состоит в том, чтобы помочь врачам выделить данное лекарство из числа аналогов-конкурентов по какому-либо признаку и отдать предпочтение ему при назначении. | |
Просмотров: 6474 | Теги: асортимент аптеки | Рейтинг: 0.0/0 |